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2004年08月26日 新京報
中國首次實現“付費音樂下載”
●滾石與電信強強聯手，昨日起“滾石星空”線上音樂正式運行
●下載1首歌約需1元人民幣
●信心來自蘋果電腦的付費下載年收益已近1億美元
李志明 李嘉陵／報道
昨天上午，滾石唱片和中國電信在北京簽署了一項戰略合作協定，雙方宣佈在中國電信的“互聯星空”網路平臺上推出“滾石星空”（http://hitmusic.chinavnet.com）線上音樂欄目。據悉，滾石星空合法網路下載從昨日起開始運行，下載歌曲的收費情況大約1首歌1元人民幣或實行15元包月的會員制。付費下載的收益，中國電信與滾石將三七分成。
出席昨天活動的不但有中國電信的互聯星空事業部總監劉志勇和滾石董事長段鍾沂，滾石旗下藝人五月天和張洪量也特地飛到北京共襄盛舉。
如今，在歌迷們習慣了免費下載MP3的時候，要做到交錢才能聽歌，真的會有人來支援這種模式嗎？臺灣滾石集團的董事長段鍾沂表示：一定會有支持歌手、追求高質量服務的消費者願意選擇這種方式。他還舉例說，美國蘋果電腦公司今年4月公佈了一個數字：自從他們開放了付費下載音樂的平臺後，一年來歌曲的下載量達到一億首，乘以一首歌0.99美元的價格，每年的收益是接近1億美元，也就是8億人民幣。這個案例給了他們很大的信心，所以才會下定決心開發這部分市場。
當有人擔心這部分下載會影響正版唱片的銷量時，段先生苦笑著說：“即使我們不提供合法下載，非法下載一樣會衝擊唱片的銷量。”中國電信發言人劉志勇說：“用戶下載一首歌曲的價格不是完全固定的，例如線上欣賞就要比下載欣賞便宜。”
除辛曉琪、梁靜茹等歌手用VCR的方式表示了祝賀之外，到場的滾石藝人張洪量表示，作為一個創作歌手，他的作品需要一個健康的發佈平臺，需要更多方式的收入來支撐創作。而活潑的五月天樂隊則大大咧咧地表示，人類從鑽木取火到上網聽音樂，實在是經過了革命性的突破，希望能夠通過科技手段讓公司有錢賺。
■強強聯手
專訪中國電信互聯星空事業部總監劉志勇：“寬帶娛樂市場的潛力巨大”
●我們注意到，寬帶娛樂市場的潛力是最大的，包括遊戲、音樂、影視等等都是用戶最感興趣的內容。而在國際市場上，蘋果電腦推出的iTunes線上音樂服務取得了巨大的商業成功。
●不同的歌曲收費可能不一樣，另一方面，用戶使用模式不同收費也不一樣，例如線上欣賞就要比下載欣賞便宜。
●收費不一樣，音樂下載後有效保存的時間長短也會不一樣。
●“互聯星空”肯定會引入更多的娛樂內容，而“滾石星空”今後也不會只局限于提供滾石唱片一家公司的音樂，如果達成協定，其他唱片公司的音樂也可以通過“滾石星空”來提供給用戶。
中國電信與滾石國際音樂集團宣佈在“互聯星空”網路平臺上推出“滾石星空”線上音樂欄目的舉動可以說是一次革命性的舉動。記者就合作細節採訪了出席簽字儀式的中國電信互聯星空事業部總監劉志勇。
新京報：是什麼原因促使中國電信“互聯星空”與滾石唱片進行合作？
劉志勇：中國電信於去年9月推出“互聯星空”計畫，聚合優秀的SP（服務和內容提供商）來為我們的寬帶用戶提供更精彩的寬帶應用內容是我們的最根本目的。到目前為止我們的合作SP已經超過400家，內容涵蓋了娛樂、教育、證券等許多領域。
但是我們注意到，寬帶娛樂市場的潛力是最大的，包括遊戲、音樂、影視等等都是用戶最感興趣的內容。而在國際市場上，蘋果電腦推出的iTunes線上音樂服務取得了巨大的商業成功。我相信滾石唱片在音樂方面的資源可以為我們的寬帶用戶提供良好的娛樂服務。而從“滾石星空”試運行三個星期的情況看，目前已經可以提供超過5萬首歌曲，而下載量則超過兩萬次，前景相當樂觀。
新京報：用戶在“滾石星空”上下載一首歌曲的收費是多少？採用怎樣的收費模式？
劉志勇：用戶下載一首歌曲的價格不是固定的，需要視不同的類型而定：不同的歌曲收費可能不一樣，另一方面，用戶使用模式不同收費也不一樣，例如線上欣賞就要比下載欣賞便宜。收費模式會比較靈活，合作雙方也在商議以包月付費等方式進行。
新京報：目前雙方的利潤分成模式是怎樣的？我們瞭解到蘋果電腦的線上音樂服務本身是沒有盈利的，而主要靠出售相關硬體賺錢。中國電信並不賣硬體，那公司對總體盈利的期待是多少？
劉志勇：按照目前普遍的合作模式，肯定是我們拿小頭滾石拿大頭，大概的比例在30%比70%左右。對總體盈利的期待值現在還不好說，當然是越多越好，但如果這項服務能夠吸引更多的用戶使用“互聯星空”，那我們也很滿意了。
新京報：今天的發佈會打出了“支援正版音樂合法下載”的標語，但是音樂一旦從“滾石星空”下載之後就可以進行複製，合作雙方有沒有什麼措施來防止盜版？
劉志勇：反盜版、呼籲合法下載是雙方合作的重要宗旨，所以我們會採取有效的數碼技術措施，盡可能防止音樂下載後的複製。剛才提到的收費標準方面的差異也是基於這方面的考慮，比如收費不一樣，音樂下載後有效保存的時間長短也會不一樣。
新京報：中國電信有沒有和更多的類似滾石這樣的娛樂內容提供商進行合作的計畫？
劉志勇：“互聯星空”肯定會引入更多的娛樂內容，而“滾石星空”今後也不會只局限于提供滾石唱片一家公司的音樂，如果達成協定，其他唱片公司的音樂也可以通過“滾石星空”來提供給用戶。
專訪滾石集團董事長段鍾沂：“科技的進步不要抵制”
●我們公司的態度是，不要抵制科技的進步，要擁抱科技，利用科技，增加新的盈利點。
●據我所知在內地有些歌迷不買正版的最大原因是他們根本找不到正版，那我們這個網路平臺就可以迅速提供給所有擁有網路條件的消費者一個合法的渠道。
●我們知道內地有二十多萬家KTV，幾乎全是用的盜版MV，但不久前EMI不是打贏官司了嗎？
我們接下來也會和幾家大的KTV有協定出臺，不可能再讓他們免費使用。
●音樂本身是不會消亡的，因為人類永遠會有這種需要。現在是一個非常階段，但音樂不會從此走進死路。
“我問老段說，怎麼辦？ 他說，基本上，這個，很難。“幾年前，周華健曾在《最近比較煩》裏這樣問他的老闆兼好友。昨天，記者也得到了可以向滾石集團董事長段鍾沂當面提問“怎麼辦？”的機會，雖然並不是每一個問題他都明確地告訴我“怎麼辦”，但他的情緒中卻明顯流露出：我覺得，這事，靠譜兒！
新京報：據瞭解，滾石唱片是第一家在內地主動與網路平臺合作，提供合法下載的唱片公司，為什麼會有這次合作？是否是對“買正版，挺滾石” 的理念的堅持？跟前一段時間的“財務危機”是否有關呢？
段鍾沂：這次合作的最主要原因還是臺灣嚴重的盜版問題。我們公司的態度是，不要抵制科技的進步，要擁抱科技，利用科技，增加新的盈利點。而之前所謂的“危機”，我們公司已經做過澄清了，這件事的緣由是我們和臺灣錢櫃之間的財務糾紛，結果被某些媒體誇大化了。
新京報：如果我們把“音樂結合科技”作為一個前提，那目前這個模式的可操作性有多高？因為我馬上就可以替普通歌迷舉出不選擇收費下載的幾個理由，比如，免費下載成本是零，而收費下載再便宜也要掏錢。
段鍾沂：這在現階段的確是個問題，但我們相信還是有一部分歌迷願意以他們的行為支持正版和他們喜歡的歌手的，否則根本就不會有人買正版唱片，據我所知在內地有些歌迷不買正版的最大原因是他們根本找不到正版，那我們這個網路平臺就可以迅速提供給所有擁有網路條件的消費者一個合法的渠道。版權意識是需要培養的，我們也沒想一蹴而就，我們相信有如下幾個方法可以逐步培養人們付費下載的習慣：通過教育提升人們的版權意識；通過法律打擊各種非法下載，這在歐美國家有很多案例；另外就是提升我們的產品的質量。
新京報：網路下載的高質的服務體現在什麼地方？一個普通歌迷似乎看不到合法下載跟免費下載有什麼區別？
段鍾沂：附加的方式還是有的，比如歌曲的MV在一般網站就不可能下載到，但我們可以提供。至於版權意識方面，我們知道內地有二十多萬家KTV，幾乎全是用的盜版MV，但不久前EMI不是打贏官司了嗎？我們接下來也會和幾家大的KTV有協定出臺，不可能再讓他們免費使用。5年前，網路泡沫破滅，很多人說不可能通過網路盈利，但現在大部分網站都賺錢了，郵箱從免費改成收費一樣有人用。音樂下載為什麼就不能成為音樂公司的盈利方式呢？
新京報：同樣作為新技術產品，手機鈴聲和彩鈴的下載已經超過唱片收入，成為某些國家音樂產業的主要盈利方式，滾石唱片在這方面有沒有做出嘗試呢？
段鍾沂：有的，我們這兩年在內地運作了滾石移動這個音樂附加專案，提供各種與音樂相關的電子化商品，每年的盈業額已經達到1億人民幣。
音樂本身是不會消亡的，因為人類永遠會有這種需要。現在是一個非常階段，但音樂不會從此走進死路。
2004年08月26日 中國新聞網
臺灣滾石結盟中國電信 推正版音樂寬帶下載服務
劉育英／報道
從今天起，中國的歌迷可以下載到正版羅大佑、李宗盛等滾石明星的歌曲。結成戰略合作夥伴的中國電信和臺灣滾石今天推出“滾石星空”線上音樂庫，這也是中國內
“滾石星空”依託於中國電信的寬帶門戶網站“互聯星空”，直接面對它規模龐大的五百萬註冊用戶群，用戶從滾石星空可以下載到高品質視聽效果的音樂，可使用的終端包括
電腦和MP3。
滾石是臺灣著名唱片公司，二十四年來一直致力於推動中文原創音樂，旗下網羅了如小蟲、羅大佑、周華健、趙傳、林憶蓮、齊豫等著名音樂人和歌手，如今在香港、大陸都有分公司。
滾石創始人、董事長段鍾沂今天說，“內容產業與科技的融合是不可阻擋的趨勢”。他舉例說，蘋果電腦自推出線上音樂下載服務iTunes後，到今年一季度，下載量超過一億首，每首歌下載費用為九十九美分，這項服務創造了一億美元的收入。
據悉，滾石所有上線音樂都是正版，段鍾沂認為這將有效打擊盜版，給唱片公司帶來新的收入，從而促進華語音樂的創作。
互聯星空于去年商用，其內容涵蓋娛樂、教育、證券等多領域，涉及電子商務、公眾服務、商業應用多層面，互聯星空稱“許多內容合作夥伴已經得到了豐厚的回報”。
2004年08月26日 北京日報
國內首家合法音樂下載網站開通唱片上網一年賺1億元 網上聽首歌只花1角錢
周健森／報道
“雖然現在提供音樂下載的網站鋪天蓋地，但真正擁有合法版權的卻僅此一家。”昨天，中國電信宣佈與滾石唱片達成戰略合作，共同提供正版收費音樂下載服務。滾石唱片負責人透露，用戶在網上下載歌曲，將比買唱片聽歌更加便宜划算。
據中國電信互聯網業務部總監劉志勇介紹，今後線民登錄其開通的“滾石星空”網站，只要支付很少一筆費用，便能夠線上收聽或下載滾石唱片的2萬餘首歌曲。記者算了一筆賬，到音像店購買一張10首歌曲的正版唱片，其價格通常為15元至20元，這意味著每首歌的價格還不到2元。對此劉志勇表示，通過“滾石星空”下載歌曲的價格將比買唱片還便宜，而線上收聽的價格更將便宜到只有1角錢。
雖然擁有周華健、任賢齊、辛曉琪等知名歌手，但滾石唱片董事長總裁段鍾沂告訴記者，因為受到互聯網下載歌曲、KTV歌廳和盜版唱片等影響，滾石每年受到的損失達15億元之多。互聯網盜版已經成為困擾唱片業的頭等大事，而提供合法的音樂下載服務，將有望成為唱片商的新利潤點。對此段鍾沂明確表示，通過提供合法版權的音樂下載和手機鈴聲等業務，滾石今年在國內將賺得1億元人民幣。