2004年06月07日 中國經營報
十款市銷經典車型品牌戰法(節錄)
威馳：曆久彌新
豐田很會做銷售，為此日產這樣評價它：“我們大家失敗的經驗教訓它都記在心裏，然後再融入其售車策略中。”如今的豐田已經享有世界車壇的品牌銷售高手盛譽，儘管威馳在中國的銷量被本田等競爭對手和自己技術支持的天津一汽威樂沖淡了不少，但威馳的品牌營銷策略仍曆久彌新。
威馳上市幾乎可以算是最成功的新車上市案例之一。張藝謀傾力打造的短片和樸樹的新作，讓中國市場第一次感受藝術之於品牌的魅力，而花冠上市時豐田也同樣充分利用了周華健的歌曲做文章。但在產品營銷上，人們卻也發現了一些落差，其產品設置沒有品牌宣傳做的那樣出色。威馳的價格跨度從11.5萬∼19.5萬元，幾乎涵蓋了經濟型車與中檔車的價格區間，重點不夠突出，而新款威馳也只是加了電動後視鏡和雙氣囊這些簡單配置。今年前4個月，威馳銷售了13016輛，同比增長141%，花冠兩個月實際賣出6569輛，訂單超過1.5萬輛，對品牌的追捧是多數用戶選擇豐田的原因。