2005年12月21日 瑞麗女性網
因緣際會進入唱片工業Ⅱ——滾石與飛碟
回溯起當年的華語流行音樂最大的唱片業者，便是滾石與飛碟這兩家。
滾石與飛碟的經營方式、特長迥然不同。滾石經營一個品牌，強調這個品牌的前衛創意，強調這裏有各種音樂的可能性：陳升民謠風、趙傳搖滾風、周華健流行風，還有陳淑華、李宗盛、張艾嘉的都會性格、黑名單工作室的另類。滾石音樂的品種與可能性廣泛，因此每個藝人的出片壓力較低，公司也尊重各種型態藝人的發片節奏。舉例來說，像是齊豫三、四年才發一張片，這樣在飛碟是不被允許的。滾石還簽了許多新生代作曲者，包括黃韻玲、紀宏仁，都是公司發展的創作型音樂人。飛碟則偏重藝人，當年他們簽的新人是星星月亮太陽，就這兩組新人比較就可見到其中差異。
飛碟經營的藝人陣容與方向不像滾石這麼龐大、多元化，滾石定位在一個多元有活力的華人音樂世界。飛碟聚焦在幾個主要藝人，一個藝人可能一年發三張片，他們先把藝人作紅，將藝人曝光率作高，像精品店一樣主打幾項。飛碟擅長操作偶像型藝人，當時飛碟旗下有黃鶯鶯、王傑、蘇芮、飛鷹三姝、葉蒨文、張雨生，張雨生算是飛碟少數旗下的創作型藝人。
飛碟藝人偏重在演藝，滾石則以創作型為大宗，以及強調公司製作部門的能力。滾石當年製作部門有著羅大佑、李宗盛、小蟲、沈光遠這些強棒領軍掛帥，他們除了在自己的音樂上，也在製作部門為多位歌手進行製作。滾石是唯一在唱片界出現當紅明星製作人的公司，讓製作人和明星一樣走紅。也就是說，滾石更注重為音樂操刀幕後人員的養成。飛碟的製作人員比較固定，曲的部份主要是陳志遠，寫詞則主要是陳大力。兩家公司經營方向明顯不同，沒有好壞、對錯之分，只是經營者對唱片公司定位不一樣。
演唱會製作經驗談Ⅱ——演唱會製作憑靠企劃概念
周華健成功例子後，滾石很有信心，希望再用演唱會操作一個藝人。由於滾石每年都辦跨年演唱會，眼看著時間又要到年底了。周華健演唱會過去多在七月左右舉辦，後來公司則決定年底舉辦陳昇演唱會。
為什麼做陳昇？滾石過去多年的年度跨年演唱會已成傳統，但是隨著滾石旗下藝人的組合逐漸發國際化，滾石要再辦群星跨年演唱會已經不太可能了。滾石群星跨年演唱會好看是因為大牌都來，而早年滾石經營的市場主要在臺灣，要敲到明星共聚一堂不是難事。但是隨著滾石業務的成長，旗下大牌愈來愈多，他們的工作相當繁忙，明星從臺灣紅到國外，也簽下了多位非臺灣的藝人。像是成龍、張艾嘉的事業發展中心在香港，另外像是莫文蔚、杜德偉這些藝人在年底也接下不少戲劇、作秀的合約，工作的地點可能遠在中國大陸、拉斯維加斯等地。一線歌手檔期敲不下來，舉辦群星跨年演唱會也沒有必要，所以滾石就放棄原本跨年演唱會的方式，改做單一歌手的跨年演唱會。
想來想去要辦誰的演唱會呢？公司提議要辦一些銷售正在往上爬的片子，當時陳昇新寶島康樂隊「鼓聲若響」這張片子賣到六萬多張左右，成績還不錯，加上陳昇長年一直在跑碼頭，四處駐唱，算算一年包括廟會、pub、遊樂場等可以跑上兩百多場。對公司來說他已經有了現成的秀的型態，可能性是最大的。
但是，大家又開始考慮陳昇撐不撐得起來演唱會？一個pub門票五佰塊，只要容納兩、三百人就擠爆了。演唱會可需要一萬人的觀眾！我們的估計是演唱會在國際會議中心做三天，從十二月三十、三十一日作到一月一日，一場三千多人，所以三天要一萬人觀眾。
像我之前所提到的，如果可以不以門票作為收入來源，收入主要放在錄音錄影產品。所以當我們不指望門票帶來利潤，改將演唱會做為一張音樂專輯，影音產品生產的母帶才是我們考慮的重點。這也是我們選國際會議中心的原因，因為國際會議中心是室內的場地，比起戶外的場地錄音錄影來得效果好。訂場地的壓力是得要先付訂金，三天演出再加上搭台、彩排、拆臺需要五天半，一共要交一百萬場租，一百萬抓三成就是三十萬訂金。
老闆三毛問我的意見，看演唱會能不能做？我回答他，如果演唱會不以門票收入，考慮周邊獲益大再做。如今老闆問我能不能做，我要他讓我先去找贊助，如果能找到兩百萬就可以進行。其他兩百萬用賣票，加起來四百萬，我們就用四百萬做掉這個案子。我問到如果沒達到四百萬，之間的差額公司願不願意付？老闆回答，找到兩百萬贊助我們就做這個案子吧。
當時我離繳交場地訂金的期限只剩不到十天的時間，我連夜寫了贊助提案，選定本土的茶飲料來找贊助。年底大多國際公司客戶預算都用完了，不可能再額外撥款項給贊助。當時流行由電視頻道主辦的年終晚會，主要是一些類似臺北市政府前的跨年演唱會活動，因透過電視傳播放送，規模金額大，他們都會找些像是諾基亞這些跨國大型企業合作，他們往往有電視頻道完整廣告AE團隊找贊助，而且進行的時間相當久了。我想，如果我要在這麼迫切的時間壓力下找贊助，一定得先避開這些企業。而當時臺灣相當盛行茶類飲料，所以就將之列入重點對象。
此處提案訴求定調在道地臺灣人的演唱會。向三陽提案周華健時，可以倚賴周華健的知名度，但是陳昇當時知名度不高，所以我特別強調陳昇的歌曲包括台語歌、客家歌、國語，融合在一起，十分符合新臺灣人的精神。這又與臺灣傳統的茶類飲料，要走出現代風貌的意念相合。我嘗試了開喜、古道以及道地烏龍茶三家。最後，道地願意出面贊助。
道地的廣告公司是臺灣電通，已經打出一系列廣告訴求「臺灣味」，而當時的提案內容又是針對新臺灣人意識去做，道地公司對提案的反應相當不錯，而我要的預算相較於電視臺參與的大型年底活動也比較低，他們覺得相當划算。道地的公司剛好也想要在年底做一些造勢活動，但是經驗又不足，於是他們找了廣告公司來評估陳昇演唱會這個計畫，後來覺得相當不錯，想要與唱片公司合作看看，這個案子就在一周內拍板定案。
這案子很典型的不是以藝人作為訴求，而是以企劃概念作訴求，結合對方的廣告策略成功。對我的意義是，我可以不用靠藝人來賣案子，就算交到我手上的不是天王天后，我也可以做。