2005年05月20日 現代快報
南京演出市場低價搏出位
楊志輝 趙穎／報道
記者昨日獲悉，即將上映的《雪狼湖》已打破南京大型演唱會低價紀錄，100元、180元兩個檔次的票，在三日內被搶售一空。而今日淩晨全球同步上映大片《星球大戰前傳3》，因票價僅售35元，比《天下無賊》和《功夫》便宜15元，所以觀者甚眾。業內人士稱，近年南京演出市場極劇疲軟，這種放低價格門檻的“救市”舉措，無疑會贏來觀眾的回歸。高風險微利潤行業
南京這兩年的演出市場非常不好。近期亮相五臺山的網路歌手演唱會，帳面上的直接虧損達到十幾萬，就連名揚天下的大衛•科波菲爾也未能躲過“敗走石城”。因此，劉德華的內地巡迴演唱會，周傑倫“無與倫比”演唱會紛紛避開南京。
原因何在？長期從事演藝事業的江蘇五環廣告公司張新建總監稱，一是過高的票價脫離了普通的消費者，辦演出的只盯著贊助商，這也是以前演出市場被稱為暴利的原因。此外，經營者前期賣高價票，成本收回之後立刻開始大甩賣，消費者形成了進場前買低價票的預期心理，惡性循環，票房接二連三的慘敗，不斷地跌入低谷。南京的演出市場已經是高風險微利的行業。低價救市
就在整個態勢較低靡的情況下，去年至今年由通靈翠鑽贊助的多場演唱會卻在票房上大獲全勝，通靈翠鑽CEO沈東軍對記者說：“我們在詳細的市場調研後發現，演出成本並不是不可能降下來，關鍵是物有所值———低價可以培育市場，看得人多了，對於企業來說也是件雙贏的事情。前期周華健、羅大佑、蔡琴演唱會的成功，足已證明。”而《雪狼湖》把票價降到100元，這是其國內巡演20多個城市中的最低價，但市場反應非常積極。
《星球大戰前傳3》，也因低價成救市的籌碼，上影華納此番的首映票價35元，創下進口大片首映價的新低，與《功夫》、《天下無賊》等首映影片相比降了15元。上影華納的張華經理稱，此舉已經打擊了盜版DVD對電影院的衝擊。經營模式大變樣
業界認為，價格只是決定票房的一個因素，與價格同等重要的是項目的準確定位和宣傳力度、角度。據主辦方透露，整個《雪狼湖》演唱會的製作成本可謂空前，但票房收回並非沒有保障。除了地產商冠名外，賣出70%的門票即可保本。《雪狼湖》票類分成中真正有贏利空間的是情侶票和包間票，這兩種觀看方式在南京尚屬首次。
上影華納影城在電影票低價銷售的基礎上，將贏利點放在了商業開發上。據悉《星戰》前5部在全球票房、錄影帶DVD、電子遊戲、玩具以及其他衍生產品上的收入總和幾近達200億美元，而這些產品在南京市場上難覓其蹤，影城從上海代理商處引進一批星戰人物作為前期附屬產品開拓，獲得不錯效益。